不僅歐美新創躍躍欲試,中國團隊也很多,特別是中國投資風氣興盛,造就出不少知名案例,包括今年5月在新三板掛牌的情趣用品電商他趣(Touch)、以及從電商擴大到智能成人玩具的春水堂等。

這是一個有規模的利基市場

女性成人用品SISTALK創辦人劉博分析,在中國近兩年進入成人行業的新創大致分三類 :傳統行業的自我革命者,做了很多年,有改變的衝動,此種模式在每一個傳統行業都可見到,但成功的很少。第二類則是過去深圳做山寨機的公司,看見成人產品的利潤,就到處複製別人的產品,「但去年死了很多,因為他們只是用過去經驗換了行業而已,而非從使用者角度思考」,第三類是做行動或互聯網出身的,想創業但可選的項目不多了,「智能硬件中,只剩成人玩具這個處女地。」他說得直白。

我們需要連網的成人用品嗎?

從HTC出來創業做女性按摩器的緹蜜歐創辦人徐德隆就舉例,有回他拆解一個外國品牌成人用品,售價2,500元,他分析成本不到300元,換算毛利率超過八成,「做手機的人來看,你會覺得不可思議,產品這麼簡單,利潤卻可以這麼高!」而走高單價、已建立品牌力的業者如LELO,產品動輒5千至6千元,利潤勢必更高。

性,之所以吸引多人看好,不為別的,就為商機。性為人的本質,套句大陸口頭禪就是「剛需」產業,市場自然被看好,另一方面,過去社會對性議題態度保守,使得成人用品產業封閉,較少人投入,競爭少,利潤自然較佳。總和市調機構statisticbrain和Research and Markets在今年的調查顯示,全球成人玩具市場規模約是152.5億美元,2016年到2020年的年複合成長率為6.91%,中國研調機構易觀智庫更以「隱性暴利」來形容成人用品產業,市場規模在2015年突破了50億元人民幣。

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各種奇想試圖改變成人玩具,它既是一個療癒自我或伴侶的夥伴,又像是3C產品、甚至是生理監測的公務員貸款利率 健康工具。

沒錯,一般人對於成人用品的雲林縣古坑鄉銀行貸款 印象多半是「很Low、猥瑣、恐怖」,正因如此,一道隔絕消費者的高牆順勢築起,但這個狀況正逐漸被改變。為了改變它低俗的外型設計,設計師紛紛加入這個產業,除了上述的張迪外,來自北歐的LELO,同樣是由設計師卡倫(Eric Kalén)、馬格努森(Carl Magnuson)和工程師賽迪克(Filip Sedic)在2003年創立,走的是時尚精緻的工藝設計路線,將情趣用品提升到精品的高度,成為全球情趣用品界的天王品牌。

「我們擁有設計精美的iPhone和筆電,但走進波士頓情趣用品店卻感受不到美感,因為成人產業長久以來被嚴重污名化,難以吸引人才。」這是第一個將成人用品放上群眾募資平台的人──設計師張迪(Ti Chang)創立女性成人用品公司CRAVE的原因。

情慾撩撥的不只是世間男女,還有一群創業者。「剛需、高利潤」讓創業者血脈賁張,喊著顛覆傳統的口號提槍上花蓮縣秀林鄉哪裡可以借錢 陣,因為科技,這個歷史悠久的隱晦世界即將改變樣貌了嗎?



現在,又迎來了另一波有志創業家們,他們不僅讓成人玩具改頭換面,還想顛覆原來的定位,引入了各種電子化功能,藍牙、感測器、App、網路社群等,例如按摩嘉義縣布袋鎮二胎貸款 棒變成可以用App控制,還有人將內衣跟交友軟體結合,有網友在交友平台上跟你打招呼,你的內衣就會震動,另外,強調健康也是一種訴求,利用情趣用品做鍛鍊陰部肌肉的凱格爾運動,並記錄每次的鍛鍊數據。

一個有規模、有利潤的市場,長久以來又缺乏太大的創新與變化,就是一個值得顛覆或創新的好機會,三年前左右,台灣一家成人用品新創開發強調可聯網的成人玩具,而且搭配平台服務,能同步傳輸聲音、影像,讓分隔兩地的情侶一解相思,當時成功引起話題,但是,前陣子已低調收攤。當冰箱、洗衣機、甚至連水杯都聯網了,人們開始思考智能硬體趨於浮濫的問題,同樣,作為私密療癒工具的成人用品真的有走向科技化的必要嗎?

這個議題的討論一直有兩種聲音,在成人用品界有十年經驗的Massiv創辦人林辰憲就不太看好,「除了設定、連線有時會造成使用上的不便,而且可能還有資安的風險。」這也是為什麼目前還看不到知名臺北市中正區汽車借款 的成人用品公司走向智能化的原因。

另一派則認為智慧化有助提升用戶體驗,「這個問題我思考了很久,如果不能,就代表我們的命題也錯了。」劉博說。他進一步以按摩器為例,智能成人用品可以讓用戶自己創造震度波形,系統記錄後,下次就能直接喚回使用,另一方面,你也可以使用別人分享出來的波形,共享體驗,還有記錄使用狀況,作為健康參考,這些是傳統成人用品做不到的。

成人用品在相當長一段時間是屬於傳統行業,自然會遇到發展的天花板臺東縣海端鄉借錢管道 ,對新創團隊來說,怎麼做出不干擾使用者情緒的產品,以嚴謹的標準控管材質及量產,並且發展出能說服創投跟消費者的商業模式,就看團隊夠不夠有能力了。

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